菠萝蜜有着“热带水果皇后”之称，外形似榴莲，一年四季可挂果。拥有热带资源优势的海南是菠萝蜜的绝对优势产区。据了解，目前，菠萝蜜海南各市县均有种植，全岛菠萝蜜种植面积约16万亩，总产值8.64亿元，在海南水果产业中占据重要地位。近年来，海南省加大热带同纬度果蔬资源引进开发，推进热带果蔬规模化、差异化、标准化、精品化发展，做强做优热带特色高效农业，赋能乡村振兴。

海南文昌的菠萝蜜果肉金黄，香味浓郁。摄影/余东升

原产地直发打开销量

(资料图片仅供参考)

当电商等渠道兴起后，芒果、荔枝、黄皮等海南热带水果成为线上爆款，动辄几十斤重的菠萝蜜也被搬到了线上。三年前大学毕业的黎加奎记得，2015年，有水果玩家在线上卖菠萝蜜，吃到第一批红利。“当时玩家少，竞争小，菠萝蜜仍是赚钱的品。”

黎加奎到种植基地查看菠萝蜜的生长情况。摄影/余东升

与线下卖果肉不同，考虑到包装、运输、保鲜等要求，这批电商玩家选择售卖整颗菠萝蜜，既可保证果子新鲜度，又能提高性价比。在黎加奎看来，他们前期成功最大的优势是原产地直发，产地发货才有价格优势。随着玩家增多，菠萝蜜变成完全竞争单品，拼的是供应链、运营技巧。“现在没点实力真不敢碰菠萝蜜。”

电子商务专业毕业的黎加奎早已规划好创业路线。毕业后进入电商公司工作，他花了两年时间了解水果行业动态、线上运营技巧、各平台运营规则等。去年，他仍选择竞争激烈但一年四季有货的菠萝蜜，入驻拼多多开店。

拼多多助力菠萝蜜上行

如今，拼多多平台上，菠萝蜜不再是一盒果肉即数十元的高端水果，20多斤重的果子只需60多元，不足百元即可拥有菠萝蜜自由。

价格下降后，菠萝蜜从产地走向全国。在拼多多搜索菠萝蜜，大部分店铺都是10万+销量。

拼多多通过产地直发帮助菠萝蜜走向全国。摄影/余东升

当网购菠萝蜜成为潮流后，越来越多海南本土玩家加入进来，成长为拼多多头部商家。菠萝蜜在拼多多的热卖带动更多当地人受益。每年的销售旺季，订单倍增。

近年来，拼多多通过产地直发、流量倾斜等方式帮助地标水果走向全国，让各地消费者能以更实惠的价格买到新鲜好水果。据了解，截至2021年底，拼多多平台单品订单量10万+的农产品爆款超过了6000款，单品销量超100万单的农产品达到50余款，一批“小产区”水果成为“国民水果”。

拼多多农业项目负责人表示，拼多多在全国优选最新鲜的当季蔬果食材和品质农货，通过尝鲜直播、专区推介、地标宣传等方式，通过“农地云拼”实现“产消直连”，精准满足近9亿消费者的消费分层需求，提升农产品品牌价值与效益。

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